隨著(zhù)家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展,鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品的種類(lèi)向豐富化、多樣性發(fā)展,生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多,導致鋁門(mén)窗產(chǎn)品結構雷同,技術(shù)附加值低。同時(shí),這也使許多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新,技術(shù)更新緩慢,部分企業(yè)為占有更多的市場(chǎng)份額而進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰。
然而,對鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō),隨著(zhù)市場(chǎng)競爭愈演愈烈,門(mén)窗企業(yè)需提升應對低價(jià)競爭的能力。
“低價(jià)競爭”更可怕
在大環(huán)境低迷的背景下,近年來(lái),家居行業(yè)屢屢傳出企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jì)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心的消息。
由于行業(yè)形勢持續走低,很多家具企業(yè)要么沒(méi)生意,要么靠低利潤走量維持生存。的確,為了維系客戶(hù)、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣(mài)貨,加重了更多中小家具企業(yè)倒閉風(fēng)險。
低價(jià)競爭無(wú)疑是一種惡性循環(huán)?!皟r(jià)格多低的生意都有人做!”現在看來(lái),比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競爭”。
“低價(jià)競爭”不利于鋁合金門(mén)窗企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展
在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里,買(mǎi)東西大多數人當然要挑便宜的買(mǎi),可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是,在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng),最終擾亂了市場(chǎng),出現了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現象。
例如,你降一兩百元,我降兩三百元;你壓半個(gè)月,我壓一個(gè)月。墊著(zhù)幾百萬(wàn)貨款,賺著(zhù)賣(mài)白菜的錢(qián),致使部分中小規模家具企業(yè)頂不住低價(jià)競爭壓力,慢慢從市場(chǎng)中消失。
又比如,家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠(chǎng)家為了有生意做,毛利率5% 也在接,有的2%,甚至更低。
接到單了,當然高興,企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著(zhù)工期,營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著(zhù)發(fā)單,安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后,企業(yè)的日子真的好過(guò)嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場(chǎng)推廣費,物流費等各種費用,辛辛苦苦干一年,到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗。此外部分鋁門(mén)窗廠(chǎng)家在低價(jià)競爭的時(shí)候,為了保本很多時(shí)候會(huì )采取產(chǎn)品質(zhì)量壓縮,而消費者購買(mǎi)到質(zhì)量壓縮的木門(mén)產(chǎn)品,使用過(guò)程中的發(fā)現問(wèn)題,繼而破壞品牌形象。
鋁合金門(mén)窗企業(yè)該如何突破“低價(jià)競爭”困局
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的家具企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。
這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續不了多久,而且在行業(yè)轉型升級的過(guò)程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng )新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來(lái)會(huì )發(fā)現這是條死胡同。
因此,在鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)競爭中,企業(yè)完全可以靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)、靠服務(wù)說(shuō)話(huà),進(jìn)而打破價(jià)格戰的桎梏,搶占更多的市場(chǎng)份額。
通常而言,更多的鋁門(mén)窗企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)際運作中是被逼參與價(jià)格戰,由于自身企業(yè)實(shí)力、價(jià)格政策、市場(chǎng)規范程度等等原因,結果往往是損失慘重,市場(chǎng)淪陷,企業(yè)利益受損。
因此,在激烈的競爭環(huán)境下,鋁合金門(mén)窗企業(yè)需立足于企業(yè)的現實(shí),保持與市場(chǎng)需求零距離接觸,以便對不同客戶(hù)群體進(jìn)行市場(chǎng)細分,有針對性地滿(mǎn)足目標客戶(hù)需求。
同時(shí),鋁合金門(mén)窗企業(yè)還可實(shí)施差異化戰略,揚長(cháng)避短、突出特色,充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢。價(jià)格戰是市場(chǎng)經(jīng)濟的必然產(chǎn)物,只要找到正確的應對之法,便不懼“價(jià)格競爭”漩渦帶來(lái)的挑戰。